Erste Angebote sind nicht immer besser als das, was man bekommt, aber viele Arbeitssuchende und alle potenziellen Kandidaten haben Angst, über ihr Gehalt zu verhandeln, aus Angst, abgelehnt zu werden. Aber die Alternative ist nicht schön. Wenn Sie sich mit einem schlecht bezahlten Job zufrieden geben, fühlen Sie sich abgewertet und gefährden Ihre langfristige Arbeitszufriedenheit.
Verhandeln erfordert Geschick und Selbstvertrauen – und beides können Sie nicht dadurch erreichen, dass Sie einfach einen Artikel online lesen. Aber der beste Ausgangspunkt ist, zu verstehen, was es braucht, um erfolgreich zu verhandeln, und diese Fähigkeiten durch Vorbereitung zu üben. Hier sind einige Verhandlungsfähigkeiten, die Ihnen helfen werden, sich bei Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch nicht mit weniger als Ihren Anforderungen zufrieden zu geben. Verifizieren Wie Sie mit einfachen Schritten Ihr Selbstvertrauen am Arbeitsplatz stärken.
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1. Aktives Zuhören
Wenn Sie aktiv zuhören, versuchen Sie, die Worte des Sprechers zu verstehen und nicht nur zu hören. Sie nehmen offensichtlich am Gespräch teil, auch wenn Sie schweigen. Diese wertvolle Fähigkeit ermöglicht es Ihnen, wichtige Verhandlungspunkte auch außerhalb des Verhandlungsraums zu erkennen. Diese Verhandlungspunkte können Sie sich zunutze machen, wenn Sie später mit einem Gegenangebot reagieren.
Aktives Zuhören schafft Konzentration und Aufmerksamkeit – Sie müssen Ihren Geist von allen ablenkenden Gedanken befreien, während die andere Person spricht. Eine gute Möglichkeit, sich zu engagieren, besteht darin, die Hauptpunkte als Fragen an den Interviewer zu wiederholen oder umzuformulieren, was zwei Dinge bewirkt. Erstens zeigt es der anderen Person, dass Sie aufmerksam sind und alle Details im Auge behalten, und zweitens hilft es Ihnen, die erhaltenen Informationen zu verarbeiten.
2. Emotionale Intelligenz
Die Fähigkeit, den Raum zu lesen und nonverbale Hinweise zu entschlüsseln, ist für jede erfolgreiche Verhandlung von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, selbstbewusst und einfühlsam zu sein, den Kontakt zu seinen Gefühlen zu haben und in der Lage zu sein, die Gefühle anderer zu erkennen.
Dazu gehört die Fähigkeit, Körpersprache und andere nonverbale Signale richtig zu interpretieren und in Stresssituationen ruhig zu reagieren. Beispielsweise verliert ein emotional intelligenter Mensch nicht die Fassung, auch wenn er nicht bekommt, was er will. Es ist wichtig, dass Sie mit der Möglichkeit einer Ablehnung Ihres Vorschlags einverstanden sind.
Stattdessen versucht eine emotional intelligente Person, Spannungen abzubauen und ihren Verhandlungsansatz zu steuern, indem sie die Bedürfnisse der anderen Partei berücksichtigt und einen Kompromiss anbietet, der beiden Parteien zugute kommt.
3. Bauen Sie Harmonie auf
Die Fähigkeit, eine Beziehung zur anderen Partei aufzubauen, ist eine wertvolle und oft übersehene Verhandlungsfähigkeit. Sie verhandeln wahrscheinlich mit einem Fremden und die formelle Atmosphäre eines normalen Vorstellungsgesprächs geht Ihnen wahrscheinlich auf die Nerven, was kein guter Start für eine Verhandlung ist. Sie werden bessere Leistungen erbringen und selbstbewusster aussehen, wenn Sie sich wohl und entspannt fühlen.
Um eine Beziehung aufzubauen, muss schnell eine gemeinsame Basis gefunden werden. Dies kann wie eine Verbindung zu einem Sportverein oder einem gemeinsamen Hobby aussehen (weshalb es so wichtig ist, vor Beginn des Vorstellungsgesprächs eine gründliche Recherche über das Unternehmen und den Interviewer durchzuführen).
Loben Sie, ohne herablassend zu wirken, und verwenden Sie eine nicht konfrontative Körpersprache, leichten Humor und echte Freundlichkeit. Durch die Schaffung einer freundlichen Atmosphäre kann Harmonie dazu beitragen, eine möglicherweise angespannte Situation zu entschärfen. Wenn es keine Spannungen gibt, sind die Chancen auf eine Einigung viel höher. Verifizieren Die besten einzigartigen Möglichkeiten, während eines Vorstellungsgesprächs hervorzustechen.
4. Selbstvertretung
In Verhandlungen sind Sie selbst Ihr größter Fürsprecher: Wahrscheinlich ist jeder andere im Raum darauf konzentriert, seine Bedürfnisse zu erfüllen. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass der Erfolg darin besteht, alle auf Ihre Interessen abzustimmen, aber lassen Sie sich dadurch nicht davon abhalten, über das zu verhandeln, was Sie verdienen.
Konzentrieren Sie sich in der Diskussion auf Ihren potenziell bedeutenden Beitrag, sowohl in Bezug auf Ihre Fähigkeiten als auch auf Ihren Einsatz. Um Ihren Wert hervorzuheben, scheuen Sie sich nicht, Ihre Leistungen in dieser Rolle in einem früheren Job aufzulisten.
Zeigen Sie, dass Sie an die Fähigkeiten glauben, die Sie mitbringen (und lehnen Sie Soft Skills nicht ab) und zeigen Sie anderen Stakeholdern, warum es falsch ist, Sie gehen zu lassen.
5. Flexibilität
Verhandlungen scheitern, wenn eine oder beide Parteien nicht bereit sind, flexibel zu sein. Um eine Pattsituation zu vermeiden, sollten Sie Ihre Erwartungen im Auge behalten und Raum für Kompromisse lassen, bevor Sie beginnen. Sie können einen Mindestbetrag festlegen, den Sie nicht überschreiten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Interessen schützen.
Bei Verhandlungen kommt es häufig zu Kompromissen. Beginnen Sie am besten mit einem flexiblen Angebot, das betont, was Sie für das Unternehmen aufgeben. Diese Geste wird den kontroversen Charakter Ihrer Verhandlungen sofort beseitigen und es einfacher machen, eine gemeinsame Basis zu finden. Flexibilität ist in Bereichen ausgereift, die für Sie keine Priorität haben, für andere aber wichtig sind. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass die andere Partei den für Sie wichtigen Themen nachgibt. Verifizieren Die besten Websites, um zu erfahren, wie Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten und den Personalmanager beeindrucken.
6. Überzeugung
Um ein Verhandlungsziel zu erreichen, müssen Sie Ihre Position bestätigen und sie so kommunizieren, dass Ihr Publikum sie versteht. Machen Sie allen klar, warum sie Ihren Vorschlag annehmen sollten – und stellen Sie sicher, dass Sie Beweise dafür haben.
Bereitschaft zur Bereitstellung von Daten und Referenzen; Hier spricht Ihr Ruf für Sie. Wenn Sie beispielsweise ein höheres Gehalt basierend auf Ihren Marketingfähigkeiten aushandeln, müssen Sie darauf vorbereitet sein, zu zeigen, wie Ihr Beitrag zum Erfolg der Marketingbemühungen in Ihren vorherigen Organisationen beigetragen hat.
Es ist ein guter Zeitpunkt, sich vor dem Vorstellungsgespräch daran zu erinnern, Ihre Referenzen in Ordnung zu bringen.
Benachrichtigen Sie die Personen, die Sie in Ihrem Lebenslauf als Referenzen aufgeführt haben, damit diese alle Fragen des aktuellen Interviewers beantworten können.
7. Geduld
Wenn es um Verhandlungen geht, ist dies eine entscheidende, aber schwer zu beherrschende Fähigkeit. Ein effektiver Verhandlungsführer hat den Ruf, geduldig zu sein. Wenn Sie Ihre Position zu schnell aufgeben, liegen Sie am Ende falsch. Wenn Sie zu lange bleiben, verpassen Sie möglicherweise die Chance. Die Meisterleistung des Meisters besteht darin, zu erkennen, wie lange man an der Position festhalten muss, bevor man einem Kompromiss zustimmt oder sich woanders nach besseren Möglichkeiten umsieht.
Ein wenig Geduld Ihrerseits kann Ihnen in Verhandlungen die Oberhand verschaffen und Ihnen mehr Zeit für Verhandlungen mit der anderen Partei geben. Das Ziel besteht wie bei allem darin, die Situation sorgfältig zu lesen und nicht den Anschein zu erwecken, als würde man Zeit verschwenden. Scheuen Sie sich nicht, Nein zu sagen, wenn Ihnen die Bedingungen nicht gefallen, aber legen Sie Wert darauf, dass Sie immer einvernehmlich gehen. Verifizieren Wie Sie mit einfachen Schritten Ihr Selbstvertrauen am Arbeitsplatz stärken.
So verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick
Verhandlungsgeschick erfordert viel Übung, und wenn Sie Ihre Fähigkeiten zu einem Zeitpunkt erkennen, an dem Sie sie benötigen, wird Ihr Vertrauen in sie zunehmen.
Hier sind drei Möglichkeiten, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu stärken:
- Finden Sie Möglichkeiten, es in Ihrem täglichen Leben zu praktizieren. Verhandlungsgeschick lässt sich nicht nur am Arbeitsplatz, sondern in den unterschiedlichsten Positionen trainieren. Beim Buchen von Hotels, beim Einkaufen für den täglichen Bedarf oder auch beim Gespräch mit Ihren Kindern können Sie üben, Ihre Bedürfnisse auszuhandeln und mit der Gegenpartei einen passenden Kompromiss zu finden. Das Ziel besteht darin, das zu bekommen, was Sie wollen, und gleichzeitig der anderen Partei zu ermöglichen, das zu bekommen, was sie braucht.
- Rollenspiel mit Freunden. Stellen Sie eine Gruppe vertrauenswürdiger Freunde zusammen und spielen Sie verschiedene Szenarien durch, z. B. um eine Gehaltserhöhung zu bitten oder Vergünstigungen und Vorteile auszuhandeln. Bitten Sie Ihren Freund, schwierige Fragen zu stellen, insbesondere solche, die wahrscheinlich auftauchen würden, wenn das Gespräch im wirklichen Leben stattfinden würde. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Antworten ernst und nachdenklich sind. Wenn Sie diese Dinge einem Freund nicht sagen können, können Sie sie auch nicht einem Personalmanager sagen.
- Holen Sie sich einen Coach oder Mentor. Wenn Sie feststellen, dass ein Kollege oder Manager, mit dem Sie zusammenarbeiten (oder früher zusammengearbeitet haben), ein hervorragender Verhandlungsführer ist, können Sie ihn bitten, Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Fähigkeiten zu helfen, indem er Ihnen zeigt, wie er Verhandlungen führt. Bitten Sie ihn, Ihnen Tipps zu geben, wie Sie Ihr Spiel verbessern können, oder lassen Sie Sie bei Bedarf sogar an einer Besprechung teilnehmen. Oder Sie suchen sich auch einen Coach, der sich auf die Vermittlung von Verhandlungskompetenzen spezialisiert hat.
Verifizieren Einige Warnzeichen, auf die ein Personalmanager bei der Einstellung von Kandidaten achtet.
Einverstanden oder nicht?
Verhandeln ist eine entscheidende Fähigkeit – egal, ob Sie auf der Suche nach einem Job sind oder nicht. Diese Fähigkeiten werden Ihnen bei alltäglichen Interaktionen nützlich sein und Sie auf anspruchsvollere Aufgaben vorbereiten, die fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten erfordern. Sie können es jetzt ansehen Die Top-Funktionen von Headway helfen Ihnen, durch Selbstlernen zu wachsen.
